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高桥龙头舞活中心商圈 向“心”发展廓清新市场思路

来源:潇湘晨报 编辑:周哲文 2015-12-09 15:24:13
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  长沙作为“一带一路”国家战略高地型城市,占据内陆交通枢纽地位,“承南起北、连东接西”,迎来了商业发展的最佳时期。而作为长沙商业排头兵的大型综合批发市场集群——高桥商圈,自身正面临业态提升、功能扩充、管理升级、配套健全等方面的机遇转型期,同时还要应对长株潭城市群范围内多个新生市场的阶段性冲击。在此形势下,怎样解读成熟市场与新生市场的差异化发展定位,明确成熟市场在市场族群中的江湖地位,是一个攸关长沙商业整体繁荣的问题。

  高桥不是现象,而是“大象”

  2005年版《长沙市城市商业网点布局规划》指出:将高桥商业中心规划为长沙市专业商贸中心。湖南人眼中,高桥就是传奇,就是中央商务区。高桥商圈历经20年发展,商贸产业群、商务产业群和商住产业群“三驾马车”并驾齐驱,“批发零售,首选高桥”已成为7700万湖南人的生活指南,在物质和精神形态上双重锁定湖南人的购买神经。因此,在长沙市2013年启动的提质外迁热潮中,其他各大市场均在逐步外迁,而高桥片区只进行提质改造,其中,高桥大市场是政府指定的不外迁市场这块金字招牌,侧证出高桥不是现象,而是“大象”。

  高桥商圈是雨花的核心,也是长沙的商贸核心,现在和未来也将保持核心地位,一个星系只能拥有一颗恒星。同一个区位,最多出现一个国家级的商贸中心。湘潭义乌小商品城总经理冯宪金在采访中对此观点深表认同:全国各地大力发展地方区域经济后,形成了呈条块分割状的市场格局,原先辐射全国的超大型综合市场,已经难以复制。

  

 

  在市场经济趋于平稳发展的态势下,各地已成型的专业级商贸中心龙头位置早已坐实,新兴市场一时难以撼动其地位。这一点,从广州天河、浙江义乌、武汉汉正等地“恒星灿烂,众星黯淡”的景象,便可见端倪。

  “高桥商圈卧榻之内,可以再有副中心级专业商贸中心、区域性商贸中心,却不会再有第二艘市场航母”,身价过百亿的冯宪金甚至这么低调以为。一个新兴市场想要抢占国家级商贸中心的位置,蜀道难,难于上青天。

  高桥是“龙头”,“黄金码头”效应显著

  对于一个商圈来说,交通是中枢神经,人气是滚滚热血。高桥商圈立体路网密布,公交、环线、快速道、地铁、高铁、国铁一应俱全,与市区联通的筋脉全方位贯通。外邻长株潭各交通要道出入口,与高铁、机场、高速路路相通,“黄金码头”集聚效应显著。反观新兴市场,看上去口号强大,体量庞大,可究其根本,只是市内贸易通道相对方便。而置于提倡发展跨境外贸的今天,外向型国际通道却偏于单线条,“蓝天经济”、“轨道经济”、“海洋经济”的成色苍白。可以说,在长沙“新丝绸之路”的外贸大计中,高桥是“龙头”,这一点,这一点,从雨花区政府全力助推高桥大市场报批湖南第一内外贸结合试点市场的大事件中,便可知晓。

  

 

  一个成熟的市场,藉此地利,历经几十载风雨,方成如此气候。可见,一个市场想要趋于成熟,绝非朝夕。而作为新兴市场,却想要在中国经济的退潮期“惊起千堆雪”,可能是时空交织出的幻象里,庞大变成了强大,鸟蛋长成了金蛋。

  商业荒原“围困万千重”

  一支球队靠球星征战,一个大型综合性批发市场靠明星商户征讨商海。高桥商圈为湖南商业中心商圈,经过近20年发展,聚集上万户优质客户,荟萃1400多家、2000余个名优产品的湖南地区的总代理、总经销商,星光如此灿烂,非全省任何一家市场可比。而如果是占地多、商户少的市场,就是典型的“狼多肉少”,是商业的荒原。市场商户入驻率不足,必然导致开业计划无限延期;商户资质等级不高,意味着全国级、省级经销商和总代理比重过低,后期运营将“围困万千重”。

  新市场层出,必定催生新一轮市场重组,但在成熟市场多年积累的资源垄断态势下,新生市场的基础商户、种子商户从何而来?

  商户们算了一笔账,就拿高桥火焰市场来说,经过近20年的发展,才累积了商户几千商户。而新生市场动辄几百万平方米经营面积,需入驻上万甚至十几万、几十万商户,成熟市场商户已富甲一方,不敢贸然搬迁福地,大多将呈观望态度。

  在高桥火焰市场做生意的潘总说:我估计那些新市场满铺开业非常难,这得需要多少商户啊?一旦进入新市场,不能满铺开业,那么将直接影响到营业额,到时候生意不好,店铺又转让不出去,这里的损失谁来负责?何况他们所谓“免租”只是一句广告语,还不是想把铺卖掉。而且,现在本来经济不景气,在这种情况下,我是不会随便冒险买一个那么偏的商铺。

  高桥任督已打通,新市场尚待成熟

  一个成熟的商业帝国,必须经过一定过程的培育与发展,方能壮大。“不积跬步,无以至千里”,首先必须从零售做起,到批量批发,再发展为各级总经销代理,拓展外贸,走向国际,最终形成一条包含生产、销售、电子商务等于一体的高端产业链模式。

  一个相对成熟的综合型市场,其具备完善的商圈、物流、资源网络,商户可以利用市场与自身资源有机结合,实现资金、资源“Double increase”。但如果贸然进入一个新生市场,在资源积累较为稚嫩的初级阶段,商户可能需要花费一段相当长的时间,同市场一起培育不确定性的新型商业圈。新生稚儿要与一个无可争议的“无冕之王”之间展开竞争,终究是“蚍蜉撼大树”。

  高桥商圈作为一个历经近20年发展的成熟市场群,伴随高桥一起成长,直至今日资产翻千倍、万倍的商户不胜枚举。在高桥从事文体用品生意的陈老板如是说:我在市场做了十几年生意了,可以说是和市场一起走过来的,市场做起来很不容易,现在老市场的成绩,新市场怎么会轻易的做到,要我去一个新市场冒各种各样的风险,肯定不可能。而且我们的客源量,批发占七成,零售占三成。高桥所在位置周边居民早已形成“人往高桥走”的观念,买点小东西都会习惯性到高桥来。若是别的新市场,客流量至少减一大半,这是一笔很大的损失,这还是保证所有批发商都愿意跟风走的最理想情况下。我的客户群全部在高桥,进入新市场又需要一个相当长的过程来培育自己的业务圈,谁这么傻哦。

  

 

  陈老板只是高桥万千成功案例中的一例,大多数商户就是在高桥白手起家,借助成熟市场的黄金平台发展至今,现在,他们有的成了亿万富翁,有的形成了完整产业链。反之,一旦贸然进入新市场,就是牵一发而动全身,不但什么都要从头开始,还需要承担由于市场成熟度欠缺所带来的各种未知的商业经营风险。

  并且,成熟市场也并非墨守成规,固步自封。近年来,湖南高桥大市场响应政府号召,大力开展提质改造,创造新型千万级产业集群,并随着提质改造的进一步深化,市场再次发力,成为中部唯一一个启动申报市场采购贸易方式市场采购贸易方式的试点市场,许多商户已经成为内外贸“排头兵”和“先锋”,将自己的业务拓展到全球。

  一个成熟市场凭借多年商业积累与市场凝聚力,带领商户由点及面、由面成片的大范围进行商业扩张,已呈现出新生市场无法比拟的商业优势。

  批发市场是流通领域中链接批发渠道和零售渠道的重要节点,是城市商业活动中的重要组成部分,更是中心城市所应具备的必要功能元素。在国家宏观经济调控下,作为成熟市场的填充,出现不同规模、层次、种类的各副级专业市场并存局面,是长沙商业规划中的发展趋势。

  但多个新生市场阶段性发展趋势,并不足以代表城市经济主脉发展大势。成熟市场历经几十年商场沉浮,从最初的集贸市场,到今天的全国大型综合市场,在多重商海洗礼中形成较为完整的经济生态链,形成成熟商业商贸圈,具有新生市场不可替代的资源优势和江湖地位。成熟市场稳据中心,升级革变;新生市场找准自身定位,填空补缺。以成熟市场为中心,新生市场为区域性布局,相辅相成,以此实现合作共赢,共同构筑湖南商业新经济版图。

来源:潇湘晨报

编辑:周哲文

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